融資是企業發展的剛需，不同階段的企業有著不同的融資需求特點。區別于傳統的融投服務外，本文想分享一些目前比較主流的投資創新服務，具體包括基金投資驅動、市場投資驅動、資源投資驅動三類。
一、基金投資驅動
在這里，想跟大家先討論一個問題：園區是否有必要成立產業基金？如今，產業投資基金似乎已經成為園區運營領域里的顯學，政府平臺公司、產業地產商、科研機構、大型制造企業等園區參與主體紛紛成立產業投資基金。盡管“園區+基金”是更高階的園區運營模式，但并非每個園區運營商都有條件或有能力發起成立產業投資基金。但與產業投資基金發生強鏈接是產業園區的必然選擇。
1、誰適合設立產業基金
在多年的產業園區咨詢經驗積累下來，我們認為開發區產發平臺、特色產業園區運營商、全國布局的產業地產商是應該要盡可能地擁有自己的產業投資基金。
與傳統的地方政府融資平臺不同，開發區產發平臺的核心使命并非融資，而是促進區域產業高質量發展。成立產業投資基金，對與區域主導產業相匹配的優質項目進行戰略投資是產發平臺招商的重要手段，也已經有不少國家級開發區成立了自己的產投基金。
另外再說一下特色產業園區運營商，特色產業園是圍繞特定產業方向所形成的產業集聚區，作為主動型的園區資本供給形式，產業方向更專注與產業投資基金的運作模式也更匹配。特色產業園區運營商可以通過園區運營和產業投資，實現園區戰略、產業戰略和資本戰略的融合發展，相對容易實現產業收益和地產收益構成的“雙輪驅動”機制。
對于產業地產商來說，是否設立產業基金要一分為二地看待?？陀^而言，產業投資基金與產業地產開發的能力要求與商業訴求是完全不同的，當產業投資基金投資的項目在園區落地時，二者才會出現利益融合點。所以對于那些資金有限、能力有限、布局有限的產業地產商而言，沒有條件、也沒有必要為了做園區而做基金。但對于全國布局的產業地產商，就有天然優勢去做產業基金了。尤其在一二線城市，可以形成規?？捎^的投資項目庫，且園區有近距離了解項目的天然優勢；并且全國化布局增加了承接基金投資項目落地的概率；而且在和地方政府投資談判時，擁有自己的產業投資基金可以大大增強我們的話語權。
2、如何設立產業基金
那么基金如何設立呢？一般來說，產業基金的發起設立通常由政府出資平臺設立產業投資引導基金，即母基金，以母基金來吸引金融機構、社會資本等共同參與設立不同的子基金，以專注于特定領域的投資，引導新興產業發展。
基金的運作需要基金管理公司，那園區運營商要不要成立基金管理公司呢？基于稅負成本、激勵機制、資金效率等方面的綜合考慮，大多產業投資基金均選擇有限合伙的組織形式。在有限合伙的產業投資基金中，盡管基金管理公司一般只占基金份額的1%，但在產業投資基金的融資、投資、管理、退出等環節均發揮著關鍵作用。盡管自建基金管理公司可獲取一定的收益，但基金管理的專業要求極高，相較于園區運營，是一個完全不同的領域。對于絕大多數園區運營商而言，首先考慮是與成熟的基金管理公司合作的方式。
那如果與成熟的基金管理公司合作，我們需要重點關注那些問題呢？園區運營商與基金管理公司合作發起成立產業投資基金時，除明確基金規模、組織形式、交易方式、管理費用、收益分配等問題外，還需要結合園區運營商的訴求明確三個問題：一是行業投資比例，該基金至少需有一定比例投資于園區運營商或地方政府要求的行業，第二個是區域投資比例，該基金至少需有一定比例投資于園區運營商的園區內部企業，第三個是募資杠桿比例，即園區運營商以及政府產業引導基金出資所占的基金份額比例。一般而言，這三個比例的要求越高，發起成立該基金的難度就越大。
二、市場投資驅動
之前我們已經提到，并不是所有園區運營主體都適宜去成立產業投資基金的。那除此之外，還有別的方式去做投資服務么？值得我們關注的是，隨著雙碳戰略、數字中國、新基建等國家戰略推動下，市場上催生出更多新興領域的投資場景。
很多地方政府也是瞅準了這類新興的市場崛起，以市場訂單換取相關企業集聚，吸引企業設立區域總部、研發中心、生產基地等，在此過程中，通過吸引上下游企業集聚，為新場景做出示范引領。例如，青島以AI應用示范訂單招引科大訊飛落地，打造西海岸新區人工智能+教育創新應用示范區項目。
另外，也可以通過政策補貼鼓勵園區企業購買服務，園區平臺公司引導和支持企業進行智能化改造、數字化轉型和科技創新等，通過招引相關服務機構，以發放消費券、創新券等形式扶持園區企業購買相關服務。
三、資源投資驅動
那針對初創企業，我們也可以圍繞這類主體最關心的要素資源“物業載體、人員成本、設備成本”，去進行一些投資服務的創新應用，以滿足企業全方位投資需求，減少企業運營成本。
就拿初創企業最關心的辦公物業來說，園區運營主體大可以參考張江高科、星河控股此類成熟園區運營商的模式，以“房東+股東”的模式，用園區物業空間與入駐企業進行股權置換，免費提供生產辦公場所及服務，解決初創企業資金不足問題，通過分享企業成長收益，實現園區與企業雙贏。
針對企業的用工成本來說，可以通過制定股權激勵政策，支持企業給予員工股權激勵，以降低現金薪酬，減少公司人力成本，員工獲得分紅后，還可以將分紅投回公司，尤其對于初創期、成長期企業至關重要，例如成都高新區、西安高新區等地均有政策支持企業實施員工股權激勵。
另外設備投資也是不少中小企業在經營過程中犯難的問題，園區運營商可以通過設立或招引相關設備租賃公司，為中小企業提供融資租賃服務，例如重慶兩江新區依托新區汽車工業和電子信息產業對機器人的需求，成立機器人融資租賃公司，服務新區企業；上海臨港新片區集成電路產業發展迅猛，為滿足企業設備購置和更新需求，臨港新片區試點設立金融租賃公司項目公司，開展集成電路產業設備融資租賃業務。
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