很多人可能認為產業定位很簡單，不就是為園區選擇幾個產業方向嘛。事實上，產業定位太窄會限制市場客群，不容易招商；定位太泛又會導致園區缺乏競爭力，什么都可以招，卻什么也招不來，所以可以看出產業定位的“度”并不好把握。
那么問題來了，如何把握好產業定位的“度”呢？我們認為產業定位要有堅定性和靈活性，堅定性是說園區要有自己的正面和負面清單，也就是有堅定要做的產業方向，也有一定不會做的產業方向。與此同時，產業定位也要保持一定的靈活性，為未來產業發展做一定預留。俗話說“沒有方向的船，什么風都是逆風”，最重要的還是要圍繞園區堅定要做的產業方向去開展工作，才更有利于提升園區的招商競爭力以及入園企業的可持續發展能力。下面我們主要從四個方面進行分析。
一、進行資源要素整合
聚焦特定產業方向，首要考慮的是進行資源要素整合，推動各類創新要素如技術、人才、知識、資本等在園區內部形成集聚和流動，這種內部流動會促進優質資源向產業鏈中的重點企業和創新企業傾斜，形成創新的內驅力。
比如上海菊園科技園區圍繞物聯網產業進行資源整合，集聚了大量的科研院所、孵化器和高端科研人才，構建了源頭創新、研發轉化、創業孵化全鏈條的創新機制，在園區內物聯網領域人才、信息、技術等要素流動順暢，專業會議論壇和非正式交流頻繁，形成了良好的創新氛圍，目前已形成1萬家以上物聯網企業集聚的優勢產業集群。
二、搭建共享的平臺設施
因為園區一旦圍繞堅定要做的產業方向去打造，就會更容易在公共技術平臺、政務服務平臺、產業基礎設施等建設上實現公共資源共享，將極大節約園區的投資建設成本和企業的運營成本，增強園區招商吸引力。
比如上海金山化工區是一個專注于發展化工新材料的特色園區，園區平臺公司圍繞化工新材料企業核心痛點，打造了專業的公共實驗室、公共檢驗檢測中心、專業倉儲設施、公共管廊、廢棄物處理設施等，實現基礎設施共有、功能服務平臺共享，為企業生產提供了便捷。
三、推動產業鏈集聚發展
從政府層面來說，產業鏈集聚將有利于向上申請園區牌照、爭取各類政策資源，同時易于形成產業政策、招商、服務等資源合力，在培育“專精特新”企業、構建根植性的特色產業鏈條等方面也有促進作用。
從市場層面來說，產業鏈集聚發展更有利于提升園區的知名度和吸引力，實現產品品牌、企業品牌、園區品牌三位一體的發展戰略，增強園區品牌的全國影響力。比如大家所熟知的長三角生物醫藥產業集群，多年來穩居全國第一方陣，里面涌現出了一批生物醫藥領域下具有代表性的細分特色產業園區。
很多已經成為具有全國影響力的地標產業，比如張江創新藥產業集群、昆山小核酸產業集群、南京的基因產業集群等，很多園區的名字大家一定也耳熟能詳，比如上海張江藥谷、蘇州生物醫藥產業園、南京生物醫藥谷、泰州中國醫藥城等等。
四、增強園區的運營屬性
除此之外，還有很重要的一點，從運營角度看需要圍繞堅定的產業方向去整合企業的共性需求和產業痛點服務需求，培育和發展針對性的企業服務，也就是把客戶轉化為資源，以增強園區的運營屬性。在共性服務上，因為明確了產業發展方向，更容易發掘企業的規模化共性需求，園區能夠整合企業的這些需求來提供相應的服務。
一般來看，園區可以運營的共性服務包括人才、金融、培訓、咨詢等企業基本服務，以及企業生產所需的原材料采購、能源供應、產品銷售、倉儲物流等供應鏈服務。每個園區都需要共性服務，大家都可以去抓市場機會，所以市場化競爭十分激烈。需要說明的是，圍繞堅定的產業方向不管是做共性服務還是痛點服務，都可以根據園區開發主體的資源整合能力來選擇自主經營或者以集成的方式進入。
在產業痛點服務上，因為不同行業的需求是千差萬別的，圍繞堅定的產業方向進行深入分析，才有可能抓住這類需求，形成園區的特色服務，來提升園區的盈利能力，也才能真正抓住企業的“心”。比如上海金石灣的化工品交易服務、上海菊園科技園的科技轉化服務、上海浦東軟件園的雙軟認證服務等等。
總而言之，園區的產業定位要有堅定性和靈活性，要知道最壞的選擇總比沒有選擇強，圍繞堅定的產業方向，主動做好自己能做的才是王道。
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