恍然回首一顧，15年時光荏苒，從一天一天，一年一年的忙碌中，漸漸走遠，消失不見，只留下一串串片段回憶。公司合伙人會議提議做一個15周年的專刊，安排我寫下刊首語，回憶過往，總結當下，展望未來。我很是思慮了一番，最終寫下了《風華15載：從“本心做事”到“載道以遠”》的題目作為本文基調和靈魂，借以講過去15年的故事，更以此謀下個15年的未來。
從踏入金光閃閃的上海灘到創辦東灘顧問公司，波波折折到今日，在很大一段時間，對如何做一家公司，做一家什么樣的公司都是一派懵懂。在前輩、朋友和同事的幫助下，發起設立東灘顧問公司時，不知道如何展開業務和推廣市場，面對偌大的房地產咨詢的市場空間，無從下手；面對高高在上的各級政府部門，不得其門而入。但幸運的是，一開始因為有股東單位上實集團的一些訂單，更因為上實集團的影響獲得了一些政府委托，成功度過了創業中最為艱難的時光，開始了下海泛舟。后來，陸陸續續地因為項目口碑、朋友幫忙和命運眷顧，一步一步地走上正軌。
雖然我是中國人民大學工商管理學院科班畢業，但東灘顧問公司的發展與MBA課堂講的并不一樣，也并不像諸多發誓要改變世界的商業項目一樣，有那么清晰明確的愿景和目標。我曾跟朋友講，我在很長一段時間，對做客戶委托的咨詢項目很認真，對做東灘公司不夠認真。其實并非不認真，是那些年真不知道如何經營好一家咨詢公司。那么，在一派懵懂中，如何前行呢？我的感悟就是“堅守本心”做事——做好的事請，把事情做好。不胡思亂想，不妄自菲薄，如曾文正公所言“既往不戀，當下不雜，未來不迎”。想不清楚的未來，不想。拉不回來的過往，不戀，專心致志地處理好當下事務，超出簡單的生意交換范疇，用心認真對待每一個咨詢委托，創造自己的價值和貢獻。
正是在這種有意識和無意識的做事風格下，東灘顧問從0到1，從1到10地完成了大量的咨詢委托，總概起來，主要有幾個類型：
1、作為上實集團開疆拓土的先頭部隊，配合拿地。
2002-2007年期間，上實地產在馬成樑董事長的帶領下，在國內首創“策劃+規劃”方案拿地模式，首創“雙高雙低”區域綜合開發擴張模式，超前10多年重視產業規劃對區域開發和城市化的關鍵作用。拓地范圍東至青島，北至黑龍江，西到大理，南到泉州，近則上海東灘、青浦朱家角、湖州東部新區諸多區域，更包括京津冀的天津武清和廊坊萬莊。在這個過程中，與上實組建的“生態城夢之隊”：摩立特和奧雅納等機構學習良多，更有幸因為青島啤酒城項目，兩度考察學習日本頂尖級的商業地產機構和項目，受益匪淺。
2、為第一個政府客戶嶗山區和青島高新區提供長達5年的多項咨詢服務。
非常感謝嶗山區發改局在東灘顧問非常早期時第一次“吃螃蟹”，開啟了東灘顧問的政府咨詢業務，讓我們后來有機會參與了嶗山區的旅游業規劃、服務業規劃、商貿網點和商圈規劃和地下商業規劃，以及主持編制了《嶗山區產業發展規劃（2008-2020）》，“預見”了現在的魅力、實力嶗山。非常榮幸地參與了青島高新區“二次創業”爭創一流對策研究、嶗山高科園發展對策研究，提出了青島嶗山科技城的概念并寫入了青島市“十二五”規劃，突破了發展空間。提出了小園區經濟概念并在科技城范圍參與了13個專業小園區的規劃編制工作，形成了多園驅動的發展格局。嶗山區和青島高新區的咨詢機會，讓東灘顧問成立伊始，就得以聚焦一個經濟較為發達的地區和國家級高新區，接觸和研究高層次的經濟社會發展問題。在此，向大膽信任東灘顧問的政府領導們表示深切的感謝。
3、為連云港徐圩新區提供長達8年的咨詢服務，全面參與和見證了灘涂換新顏的沿海開發奇跡。
時至今日，作為國務院批復的國家東中西區域合作示范區，徐圩新區已經從灘涂發展成為全國7大石化產業基地，范圍擴展至467平方公里。東灘顧問非常榮幸全程參與了這一過程，作為最早的《戰略規劃》和《概念規劃》編制單位，后來8年中承擔了包括項目策劃、專題研究、政策設計、投資可研、產業規劃、產業基金、公司戰略、招商指南、五年規劃和書籍出版在內的近百項研究任務，并在資源對接和招商運營方面展開了合作。在此期間，東灘顧問積極響應需求，深度策劃方案，把“小而專精”、“小而靈活”的優勢發揮的淋漓盡致，實現了與徐圩新區的同步成長，完成了在開發區和產業園區領域，綜合化、立體式的經驗知識積累。
4、以產業規劃為魂，為全國各地政府、開發區和高新區提供了戰略、產業和開發策劃，足跡遍布祖國東西南北中。
北至黑龍江綏芬河、京津冀周邊，南至海南紅旗鎮、東莞大嶺山、福建的龍巖高新區和晉江的濱海新區、西至大理海東片區、重慶龍洲灣和昆明空港片區。東部區域主要覆蓋了山東全省，與青島、煙臺、德州等地政府有過合作。中部地區涉及長沙高新區、永州經開區、南昌昌東片區和樟樹市。大長三角范圍更是公司的主要陣地，借江蘇沿海開發東風，在蘇北的海門、如皋、鹽城、大豐、睢寧、贛榆開展了大量的研究工作，一度被業界稱為“蘇北王”。同期，也為南京、鎮江、無錫、蘇州、嘉興、合肥等地開發區和政府提供了大量以產業規劃為主導的諸多咨詢項目。
5、以產業地產為載體，為房地產商涉足產業地產領域提供全程服務。
從2013年開始，以華夏幸?；鶚I為代表的一些先知先覺的房地產商進入了產業地產領域，悄悄開啟了產業地產的藍海。東灘顧問由為華夏幸?；鶚I、招商局集團、宏泰集團、新華錦集團、綠葉集團提供項目開發策劃和區域綜合戰略規劃切入，逐漸形成了配合地產商進入產業地產領域的全程服務，包括前期拿地策劃和總體開發策劃服務。與包括萬科、融創、海爾、綠地、星河、時代等在內的多家地產企業開展了合作。
整理過往，感慨倍生。做文字工作的人都了解其間艱辛，15年下來幾百個咨詢委托，涉及專業領域龐雜，知識迭代更新迅速，業主自身水平和委托要求不斷提高，性格和風格各異，是如何高質量和高滿意度完成了各個項目委托，走到今日，唯靠“本心做事”四字。
如果以財富規模論英雄的話，咨詢行業根本難以入流。過去的15年，是中國經濟高速增長和社會高速發展的15年。選擇咨詢行業于個人和家庭財富的積累而言可謂“秉燭夜行”，并不是最好的選擇。雖然東灘顧問所在的咨詢策劃行業，近些年來不斷提升了對策劃價值的認知，更是將策劃放在規劃之前，為之正名。但總體而言，咨詢策劃行業仍屬于產業鏈的高端、價值鏈的低端，難以吸引頂級優秀人才。更致命的是，咨詢行業的經濟社會科學特性決定了，絕大多數嘔心瀝血的策劃報告，絕大多數只是“文字游戲”， 被戲稱為“紙上畫畫、墻上掛掛”。如何維系一支高素質的團隊，提升咨詢服務的價值感，提升咨詢職業的自豪感，是咨詢公司面臨的重大考驗。
多年的打磨感悟告訴我，以咨詢公司為事業平臺的創業者，以及從事咨詢行業的人才，必須調整心態和擺正位置，在工作中尋求到價值和意義，獲得職業的喜樂和收獲。身在無涯商海，卻不以財富為唯一追求目標，有所為，有所不為，追求有價值感的人生，才能心生智慧，始得圓滿。跳出單一財富視角，被業界譽為“產業地產黃埔軍?！钡臇|灘顧問，從知識原創和人才培養的方面，實現了價值追求。
1、相信專業的力量，堅持為行業貢獻一些原創知識、觀點和書籍。
秉持“本心做事”的理念，15年來東灘顧問不斷積累和強化專業能力，致力于原創知識、觀點和書籍的著述，諸多前瞻性判斷被經濟社會發展逐一證實。東灘顧問在2003年，第一次提出了《區域開發的商業模式和區域開發商的商業模型》，進入2013年成為以華夏幸?；鶚I為首的產業地產開發的主要實踐。在集成崇明東灘生態城多家頂級機構研究成果的基礎上，2005年編撰了《東灘生態城市理念與實踐》，《生態城-中國城市化的未來》等書籍和講座，第一次從“社會、經濟、環境和資源”四個維度探討生態問題，近些年逐漸成為主流觀點，習總書記更是提出了“生態文明綜合體”概念，強調生態綜合治理。2007年，東灘顧問在鹽城做項目時，第一次提出“產業戰略-資本戰略-園區戰略”鐵三角戰略，呼吁重視產業投資基金對產業規劃實施和產業集聚發展的重要作用，時至今日，已經形成“無基金不園區”的局面。2009年開始與徐圩新區一起成長，探討新型工業基地創新發展之路，在2016匯總成冊，全面系統闡述了江蘇沿海開發的徐圩實踐。
2、相信成長的力量，堅持為行業培養專業人才，與東灘同路人共譜人生華章。
15年來，東灘顧問形成了一整套人才培訓和成長的自然模式，尤其擅長“打磨”應屆畢業生，將剛出校門的小白變成專業人才是東灘顧問強項。公司以“態度第一、能力第二、業績第三”來要求新進員工，一年破局入行，兩年做到高級顧問，第4個年頭即可出任項目經理。秉持開放合作理念，東灘顧問為行業輸送了大量專業人才，從2002年開始至今，先后有300多位員工為東灘平臺的發展出過力，目前分布在政府部門和產業地產商，繼續自己的專業成長之路，形成了東灘顧問外部的市場關系網絡。同時，秉持共享共贏理念，東灘顧問更是收獲了大量的東灘同路人，項目經理、合伙人級別大都是一步一步自我培養和成長起來，在價值觀和方法論方面高度契合，成為東灘顧問可持續發展的核心精英力量。
古人云“文以載道”。在當代商業實踐中，單純的一份咨詢研究報告顯然很難載道。面向未來，咨詢公司必須進行戰略升級和服務迭代，以求真正“載道以遠”。東灘顧問從2017年以來，就提出“智力服務商、資源服務商和運營服務商”三商定位，將單一的咨詢服務，擴展到資源和運營服務環節，不僅在規劃中“說到”，還要幫助客戶“做到”。真正做有價值的項目，有意義的商業。做到這些，需要自我革命，需要橫向整合，需要走出自己的舒適區。
具體而言，東灘顧問順應國家大政方針和經濟社會痛點問題，整合產業鏈頂尖級上下游資源，面向市場提供五項整體解決方案：
其一是新農經濟整體解決方案：從農產業規劃入手，發起設立農業產業基金，建立農產品交易平臺，進行全產業鏈升級迭代，一站式解決農業發展中的品種、品質和品牌問題。
其二是全域旅游整體解決方案：從全域旅游規劃入手，對接開發商資源，發起設立旅游產業基金，進行旅游新業態孵化和扶持，構建目的地全域旅游智能運營平臺，運作可持續的城市營銷活動。
其三是產業互聯網小鎮整體解決方案：梳理和確定地方經濟特色產業方向，發起產業投資基金，建立產業互聯網綜合服務平臺，規劃建設和運營產業小鎮，線上線下互動推動產業空間集聚。
其四是健康產業整體解決方案：依托多年積累的國際高端醫療健康資源，從消費升級視角切入地方政府的健康產業規劃，發行基金，打造健康園區或健康小鎮。
其五是長租產業整體解決方案：整合和依托全球最先進的資產運營管理系統，搶抓風口，與地方政府和產業基金合作發展長租產業，既實現“房子是用來住的，不是用來炒的”的理念，更培育出一個全新的長租產業生態。
15年時光，從源于本心認真做事，到真性情做人，自證自我價值。再到面向未來、面向外部，整合頂級高端產業鏈資源，做事以載道，既是商業意義上的一次戰略躍遷，更是“本心做事”理念在高階層面的回歸。希望在廣大新舊朋友、新老客戶的支持和見證下，東灘顧問真正實現從“文以載道”到“事以載道”，以至“載道以遠”的理想。
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